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【人物名片】：吳偉豪，溫州商學(xué)院17市場(chǎng)銷售本1班學(xué)生，主營(yíng)寵物行業(yè)，目前擔(dān)任寧波豪凱寵物用品有限公司主要負(fù)責(zé)人。2019年12月帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成立萌巢動(dòng)物樂(lè)園，開(kāi)創(chuàng)了當(dāng)?shù)匦滦褪覂?nèi)動(dòng)物園，如今總公司與分公司的經(jīng)營(yíng)額總計(jì)達(dá)35萬(wàn)/月。

心之所向，行之所往

我是吳偉豪，溫州商學(xué)院17市銷本1班的學(xué)生。高速運(yùn)轉(zhuǎn)的當(dāng)下，和小動(dòng)物在一起的時(shí)光總讓我感受到快樂(lè)和舒適，因此我對(duì)動(dòng)物及動(dòng)物周邊產(chǎn)生了興趣。

19年春季，一場(chǎng)上海之旅讓我接觸到了“室內(nèi)萌寵樂(lè)園”這個(gè)項(xiàng)目，新穎的寵物樂(lè)園與我的愛(ài)好不謀而合，它的火爆程度也讓我看到了其中的商機(jī)。我了解到室內(nèi)萌寵樂(lè)園這個(gè)項(xiàng)目在上海的幾個(gè)主要商場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展的比較完善，而在二三線城市這類項(xiàng)目還是空白，我想要填補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)空白，計(jì)劃在寧波做一家室內(nèi)萌寵樂(lè)園。面對(duì)“室內(nèi)萌寵樂(lè)園”這個(gè)陌生的新概念，我身邊的大部分朋友都持中立甚至否定的態(tài)度，只有我現(xiàn)在的合伙人愿意相信我，他的加入讓我堅(jiān)持下來(lái)

創(chuàng)業(yè)路上，我的家人和老師也給予了我莫大的支持，母親從我開(kāi)始創(chuàng)業(yè)就一直在精神上鼓勵(lì)我要勇于嘗試、勇于創(chuàng)新，老師們則在我提出這個(gè)項(xiàng)目時(shí)表示欣賞，并就我在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中關(guān)于市場(chǎng)、銷售等問(wèn)題作出指導(dǎo)性的意見(jiàn)，幫助我更好開(kāi)啟我的創(chuàng)業(yè)之路。

我通過(guò)各種渠道查閱寵物養(yǎng)殖相關(guān)信息，向一些馴養(yǎng)寵物的專業(yè)人士請(qǐng)教，從略知皮毛到精通各個(gè)方面。同時(shí)，我實(shí)地探訪、考察了各個(gè)養(yǎng)殖基地，一點(diǎn)一點(diǎn)的拓寬產(chǎn)品進(jìn)購(gòu)渠道。在這過(guò)程中我們被坑過(guò)、被罵過(guò)、也曾想要放棄過(guò)，但現(xiàn)在看來(lái)一切都是值得的。

寒冬來(lái)臨，破冰前行

2019年12月，經(jīng)過(guò)多地的考察，我們的項(xiàng)目正式運(yùn)營(yíng)，在開(kāi)業(yè)前幾天，我們同一家第三方渠道公司簽訂了一筆51萬(wàn)收入的合同。當(dāng)我們還沉浸在合作成功的喜悅當(dāng)中時(shí)，意外來(lái)臨了，接單的第二天，疫情爆發(fā)了。疫情的擴(kuò)散以及不確定性，讓我們的項(xiàng)目擱置了近半年，前期的廣告投入、人工花費(fèi)、時(shí)間等全都打了水漂，同時(shí)這期間寵物的喂養(yǎng)、存放、運(yùn)輸?shù)榷汲闪藛?wèn)題，原本的收入來(lái)源變成了巨大的負(fù)擔(dān)。疫情帶來(lái)的沖擊讓我們的項(xiàng)目一下子掉到了冰點(diǎn)，一夜之間所有的努力幾乎都白費(fèi)了。隨著疫情的進(jìn)一步加劇，商場(chǎng)關(guān)停、市場(chǎng)嚴(yán)控、物流停滯等一系列問(wèn)題接踵而來(lái)，幾個(gè)月的時(shí)間就虧損了近半的啟動(dòng)資金，身邊的人都在勸我放棄讓我及時(shí)止損，我自己也處在焦慮當(dāng)中。或許只有身逢絕境，才有破釜沉舟的勇氣，我利用自身積累的談判經(jīng)驗(yàn)和該項(xiàng)目本身的吸引力同商家?guī)追苄K于在商場(chǎng)獲得了半年的免租期，靠免租的紅利撐過(guò)了疫情。可是熬過(guò)疫情并不意味著真正扭轉(zhuǎn)了局面，如何轉(zhuǎn)虧為盈成為我們最大的難題。室內(nèi)萌寵樂(lè)園處于鬧市區(qū)，人流量大，擁有極佳的位置條件，再加上于傳統(tǒng)動(dòng)物園相比，我的場(chǎng)地在室內(nèi)，游客不用擔(dān)心受風(fēng)吹日曬，又能夠“零距離”接觸小動(dòng)物，宣揚(yáng)了當(dāng)今時(shí)代人與自然和諧相處的主題，于是我們主打“親子”招牌，致力于營(yíng)造溫馨、輕松的游覽環(huán)境，并與時(shí)俱進(jìn)發(fā)展羊駝、浣熊、爬行動(dòng)物等特色動(dòng)物園區(qū)，引入越來(lái)越多的動(dòng)物品種，吸引了各個(gè)年齡階段的顧客，最終實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)。

堅(jiān)守本心，逐夢(mèng)不止

對(duì)我來(lái)說(shuō)，動(dòng)物在生活中是相互陪伴的朋友，在工作上是并肩作戰(zhàn)的伙伴。懷揣著對(duì)動(dòng)物的喜愛(ài)，我把“發(fā)展萌寵樂(lè)園”這個(gè)最初的想法堅(jiān)持了下來(lái)。

現(xiàn)今社會(huì)虛擬經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，有人問(wèn)“為什么要在這樣的時(shí)代選擇線下實(shí)體門店的經(jīng)營(yíng)模式？”我想說(shuō)人本身是現(xiàn)實(shí)的個(gè)體，即使線上經(jīng)濟(jì)會(huì)發(fā)展的越來(lái)越快，線下游玩的形式也是不可或缺的。就像之前爆紅網(wǎng)絡(luò)的那句“世界那么大，我想去看看”，我相信總會(huì)有人在意現(xiàn)實(shí)中的美，而我們萌巢動(dòng)物園主打親子游園，將在未來(lái)給更多家庭帶去美好的回憶。

“成功不是將來(lái)才有的，而是從決定去做的那一刻起持續(xù)累積而成的。”創(chuàng)業(yè)或許沒(méi)有九天攬?jiān)履敲雌D難，但只有勇敢的跨出第一步的人，才能領(lǐng)略其中的各番驚喜。

創(chuàng)業(yè)路上或許會(huì)存在許多的誘惑，但只有堅(jiān)守本心，才會(huì)嘗到成功的果實(shí)。創(chuàng)業(yè)路上存在數(shù)不清的抉擇，但只有擁有一雙慧眼，才能在競(jìng)逐中獲得勝利。沒(méi)有誰(shuí)的創(chuàng)業(yè)路是一帆風(fēng)順的，遇到困難陷入低谷是一時(shí)的，唯有堅(jiān)持和直面它，才有戰(zhàn)勝它的機(jī)會(huì)。