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溫州新聞網(wǎng):這些大學(xué)生如何賣出10萬(wàn)瓶礦泉水!溫州市第九屆大學(xué)生創(chuàng)意營(yíng)銷大賽舉行

作者:王媛 臧義樂(lè)/文來(lái)源:溫州新聞網(wǎng)時(shí)間:2022-05-25 07:09:25

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20支銷售團(tuán)隊(duì)近百名大學(xué)生,半年時(shí)間賣出10萬(wàn)瓶礦泉水。日前,“麗水山泉”杯溫州市第九屆大學(xué)生創(chuàng)意營(yíng)銷大賽賽程過(guò)半,溫州商學(xué)院參賽學(xué)生腦洞大開(kāi),結(jié)合產(chǎn)品特性展開(kāi)創(chuàng)意營(yíng)銷初嘗勝果。

  在5日20月當(dāng)天,溫商院學(xué)生結(jié)合“麗水山泉”每瓶520毫升容量的特性,在溫州大學(xué)城推出“真心告白季”創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng),第一天就賣出480瓶,成功把“我要賣”變成“我要買”。

  “晨曦”參賽團(tuán)隊(duì)通過(guò)主動(dòng)對(duì)接、個(gè)性化定制,成功將麗水山泉推進(jìn)溫州民宿,銷售1000余箱合計(jì)24000多瓶。溫州互悅文化旅游發(fā)展有限公司采購(gòu)部負(fù)責(zé)人李鵬達(dá)表示,這些學(xué)生通過(guò)走訪溫州民宿協(xié)會(huì)找到公司,學(xué)生在商務(wù)洽談過(guò)程中思路清晰、態(tài)度誠(chéng)懇,議價(jià)合理,而且麗水山泉取自甌江源頭,同民宿經(jīng)營(yíng)理念相符,公司也樂(lè)于為浙江打造生態(tài)文明建設(shè)典范區(qū)出一份綿薄之力,雙方一拍即合。

  除了創(chuàng)意營(yíng)銷、品牌嫁接,參賽團(tuán)隊(duì)還抓住在校大學(xué)生消費(fèi)主體和喜歡便捷的消費(fèi)心理,實(shí)行線上與線下雙向合力,通過(guò)各類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及食堂、超市、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)等,成功推銷數(shù)萬(wàn)瓶礦泉水。

  溫商院2019人力資源本1班黃宇鑫同學(xué)說(shuō),礦泉水是生活必需品,但同質(zhì)化產(chǎn)品很多,要占領(lǐng)市場(chǎng)就必須提升水的附加值。在參賽過(guò)程中,團(tuán)隊(duì)的重要收獲是將“活動(dòng)+事件營(yíng)銷”從理論化為實(shí)踐。

  據(jù)悉,由溫商院發(fā)起主辦的大學(xué)生創(chuàng)意營(yíng)銷大賽已連續(xù)開(kāi)展8年。本屆大賽與麗水山泉開(kāi)展合作,旨在深化校企合作,促進(jìn)產(chǎn)教融合。同時(shí),通過(guò)搭建創(chuàng)意營(yíng)銷大賽平臺(tái)為大學(xué)生提供實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì),提升其創(chuàng)業(yè)意識(shí)與創(chuàng)業(yè)能力。大賽組委會(huì)專門(mén)為參賽學(xué)生開(kāi)設(shè)培訓(xùn)課,并配備校內(nèi)外指導(dǎo)老師。目前,大賽共吸引了在溫高校近千名大學(xué)生報(bào)名參加。

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